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華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)先生

宋仕強(qiáng)是薩科微（www.ax99.cn）半導(dǎo)體和金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）電子這兩家公司的總經(jīng)理，在他的強(qiáng)力帶領(lǐng)下，薩科微和金航標(biāo)的營(yíng)收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年超過(guò)100%的增長(zhǎng)！宋仕強(qiáng)先生發(fā)布“宋仕強(qiáng)論道”系列視頻，分享多年學(xué)習(xí)、生活和工作經(jīng)驗(yàn)及感悟，涵蓋了文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)、宗教。本文是他對(duì)深圳華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列性、全方位、深層次研究。

一、華強(qiáng)北“電子一條街”

金航標(biāo)電子的熱賣產(chǎn)品

2008年，華強(qiáng)北被中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)電子第一街”，最多時(shí)注冊(cè)近10萬(wàn)家中小企業(yè)，活躍經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有6萬(wàn)多家。華強(qiáng)北的以賽格廣場(chǎng)和華強(qiáng)電子市場(chǎng)為主的電子市場(chǎng)，產(chǎn)品數(shù)量和交易額巨大。第一，它幾乎涵蓋了電子信息產(chǎn)品所有產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)門類。第二，據(jù)華強(qiáng)電子網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北常用的商品種類超過(guò)1,000萬(wàn)種。第三，每年的銷售金額超過(guò)2,400億元人民幣，這還只是官方的不完全統(tǒng)計(jì)。官方登記約有22萬(wàn)的從業(yè)人員，我宋仕強(qiáng)的估算是實(shí)際上超過(guò)30萬(wàn)人，這是華強(qiáng)北（shenzhen hauqiangbei）作為“中國(guó)電子第一街”的基礎(chǔ)。此外，華強(qiáng)北的生意網(wǎng)絡(luò)通達(dá)世界各地，采購(gòu)點(diǎn)和銷售點(diǎn)在全球每個(gè)角落生根發(fā)芽，這是華強(qiáng)北非常強(qiáng)大的地方，也是華強(qiáng)北的亮點(diǎn)。

宋仕強(qiáng)說(shuō)，金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.ax99.cn）是從華強(qiáng)北創(chuàng)出來(lái)的企業(yè)，來(lái)深圳的第一份工作就在華強(qiáng)北，所以對(duì)華強(qiáng)北有深厚的感情！

二、華強(qiáng)北賽格大廈和華強(qiáng)集團(tuán)

華強(qiáng)北的賽格大廈，賽格大廈落成時(shí)是當(dāng)時(shí)深圳市第二高樓，為鋼架混凝土結(jié)構(gòu)，是華強(qiáng)北成為電子第一街的標(biāo)志性的建筑。上面原有兩根天線，前幾年因?yàn)橐驗(yàn)楣舱褡尨髽菗u晃的原因被鋸掉了。第二個(gè)是華強(qiáng)集團(tuán)，是粵北韶關(guān)的一個(gè)廠搬到這邊，現(xiàn)在的華強(qiáng)電子世界的老市場(chǎng)是華強(qiáng)集團(tuán)當(dāng)年和日本三洋合資的造電視機(jī)的工廠，萬(wàn)佳百貨剛進(jìn)駐華聯(lián)發(fā)大廈時(shí)旁邊還是工廠的車間，還在生產(chǎn)電視機(jī)的塑料外殼，華強(qiáng)北的賽格集團(tuán)和華強(qiáng)集團(tuán)形成了華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的兩個(gè)龍頭企業(yè)。隨即，有了新亞洲電子市場(chǎng)，又出現(xiàn)了都會(huì)100電子市場(chǎng)，后來(lái)新亞洲開了二期，又開了鼎城國(guó)際大廈和國(guó)利大廈，它們是華強(qiáng)北電子的基礎(chǔ)，你要講華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)是離不開這幾個(gè)龍頭企業(yè)和他們的場(chǎng)地，所有華強(qiáng)北的故事都圍繞它們展開。

薩科微在深圳華強(qiáng)北的形象店一店和二店

三、華強(qiáng)北的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)這么輝煌，最早有兩個(gè)重要的支柱，華強(qiáng)北雙雄賽格集團(tuán)和華強(qiáng)集團(tuán)。他們的物業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)定位帶動(dòng)了華強(qiáng)北的發(fā)展。中央在改革開放的時(shí)候，把各部委下屬的一些優(yōu)秀企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或者辦事處集中在華強(qiáng)北，比如中國(guó)紡織工業(yè)部在深紡大廈、中國(guó)機(jī)械工業(yè)部的汽車大廈，電子工業(yè)部的賽格集團(tuán)。他們是當(dāng)時(shí)深圳市最好的電子和信息產(chǎn)業(yè)，包括機(jī)械制造的一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。因?yàn)閯偤靡灿龅绞澜缧畔a(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，對(duì)電子元器件有大量需求，也誕生了華強(qiáng)北這么一個(gè)大市場(chǎng)。另外華強(qiáng)北地理位置比較好，能夠吸收到東南亞港澳臺(tái)的一些資源，組織形成華強(qiáng)北現(xiàn)在這個(gè)局面。

四、華強(qiáng)北的優(yōu)勢(shì)

華強(qiáng)北成為世界的電子元器件的集散地，有它的人多貨多錢多、 還有信息多等優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，華強(qiáng)北還有幾個(gè)特點(diǎn)：一是來(lái)華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)的人都是草根, 敢闖、有創(chuàng)新精神。二是華強(qiáng)北服務(wù)的客戶，是世界各地的游離態(tài)的中小型硬件企業(yè)，客戶基數(shù)非常大、但是小批量需求多，如原廠的一包貨是3,000個(gè)客戶只要500個(gè)，這需要華強(qiáng)北拆包來(lái)解決，代理商和原廠是不會(huì)支持的。電子元器件配單銷售模式是散、亂、雜、小，華強(qiáng)北有巨大的匹配度和市場(chǎng)空間，我們也叫“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。三是華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，方便存儲(chǔ)，貨值比較高，也方便運(yùn)輸，所以可以覆蓋珠三角長(zhǎng)三角，以及國(guó)內(nèi)國(guó)外的很多地方。

金航標(biāo)和薩科微總部大門口

宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song Shiqiang）先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET生產(chǎn)工藝。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司，是“深圳市電子商會(huì)”會(huì)員。

五、華強(qiáng)北的劣勢(shì)

華強(qiáng)北的劣勢(shì)，分為微觀和宏觀兩個(gè)方面。微觀的問(wèn)題有：一是華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）的企業(yè)過(guò)于同質(zhì)化，相互之間內(nèi)卷厲害，很多小企業(yè)掙不到錢；二是華強(qiáng)北的企業(yè)規(guī)模較小、沒有競(jìng)爭(zhēng)力，以前掙錢的現(xiàn)在都在虧錢；三是華強(qiáng)北的商業(yè)模式太簡(jiǎn)單、門檻也低。宏觀上是什么呢？現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，不增長(zhǎng)就會(huì)暴露出很多問(wèn)題。第四次國(guó)際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的發(fā)生，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造業(yè)往國(guó)外轉(zhuǎn)移了，相關(guān)的供應(yīng)鏈也會(huì)轉(zhuǎn)移，如蘋果手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)峭侥稀⒂《绒D(zhuǎn)，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍蚰鞲绲鹊卦谵D(zhuǎn)。以前在國(guó)內(nèi)，華強(qiáng)北的商戶可以服務(wù)他們的二供三供廠商，分到一些市場(chǎng)份額，現(xiàn)在他們轉(zhuǎn)到國(guó)外去就不行了，最少是增加了成本降低了市場(chǎng)份額。

深圳市金航標(biāo)（www.kinghelm.net）電子有限公司，加入“中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)”和“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)”，提供射頻天線、連接器和接插件、線束系列和非標(biāo)產(chǎn)品的定制，十多年來(lái)深耕微波射頻技術(shù)，由清華大學(xué)和成都電子科技大學(xué)專家為技術(shù)核心。金航標(biāo)和薩科微（www.slkoric.com）一起為電子整機(jī)產(chǎn)品公司提供配套產(chǎn)品，服務(wù)國(guó)內(nèi)外超過(guò)15000家客戶！

六、華強(qiáng)北精神和文化

我們要讓華強(qiáng)北永葆青春和活力，就要講到華強(qiáng)北的精神，再提煉出華強(qiáng)北文化，這樣若干年后才有人記得華強(qiáng)北，傳播華強(qiáng)北，讓華強(qiáng)北的財(cái)富故事更加雋永。華強(qiáng)北的精神是什么？就是敢闖敢于創(chuàng)新！根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)規(guī)律，一個(gè)地方的人流量多就是創(chuàng)新力最強(qiáng)的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)也是最活躍的，華強(qiáng)北當(dāng)時(shí)就符合這兩點(diǎn)。還有一點(diǎn)，流動(dòng)（旅游）人員消費(fèi)力最強(qiáng)也是規(guī)律，來(lái)華強(qiáng)北的海量顧客都是來(lái)買東西的，目的性和消費(fèi)力很強(qiáng)，這也是華強(qiáng)北財(cái)富奇跡的底層邏輯。

華強(qiáng)北賽格廣場(chǎng)和華強(qiáng)電子市場(chǎng)，最初是把廠房分成很小的鋪面來(lái)出租或銷售，這是創(chuàng)新出來(lái)的路子；華強(qiáng)北的小柜臺(tái)把原來(lái)3000-5000個(gè)貨物的大包裝，拆成10-300個(gè)、甚至更小的批量或樣品來(lái)銷售也是創(chuàng)新。所以，在華強(qiáng)北的創(chuàng)新無(wú)處不在，后來(lái)很多個(gè)體戶奮斗成為了企業(yè)家，他們把這種精神凝聚升華成華強(qiáng)北文化，華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）文化就是敢干敢闖，敢于創(chuàng)新、敢于突破自我，不斷向更高級(jí)更高端的階層邁進(jìn)。

薩科微和金航標(biāo)企業(yè)文化

七、華強(qiáng)北炒貨

華強(qiáng)北是一個(gè)神奇的地方，每一次新的潮流和出現(xiàn)新的產(chǎn)品，都會(huì)讓華強(qiáng)北老板賺到錢。單說(shuō)近幾年，扭扭車有人掙到錢了、指尖陀螺有人掙到錢了、藍(lán)牙耳機(jī)TWS有人掙到錢了。聽說(shuō)，2018年華強(qiáng)北有人炒比特大陸的礦機(jī)掙到10個(gè)億，2019年，炒電容電阻的很多人成為億萬(wàn)富翁，前兩年炒意法半導(dǎo)體MCU，有身邊幾位朋友成為億萬(wàn)富翁，接下來(lái)TI的數(shù)模芯片價(jià)格翻了十?dāng)?shù)倍。mos管缺貨，讓薩科微乘機(jī)快速占領(lǐng)部分華強(qiáng)北市場(chǎng)，在華強(qiáng)北開了兩個(gè)“slkor”直營(yíng)店。后來(lái)的Adi和賽林斯的DSP芯片缺貨價(jià)格暴漲，華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）的老板每一波都趕上了。這些暴富的原因和規(guī)律值得我們研究，為什么都是華強(qiáng)北的人掙到錢？我的相關(guān)研究文章《華強(qiáng)北財(cái)富密碼》，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴！

金航標(biāo)總部位于中國(guó)深圳市，兼顧技術(shù)、成本、管理、效率和可持續(xù)發(fā)展。東莞塘廈實(shí)驗(yàn)室全電波暗室、網(wǎng)絡(luò)分析儀、高低溫測(cè)試柜等儀器設(shè)備齊全，可進(jìn)行高低溫、雙85等測(cè)試，獨(dú)立完成產(chǎn)品的檢測(cè)、調(diào)試和打樣，模具、注塑、機(jī)加工、電鍍、沖壓、線束組裝等技術(shù)崗位配備齊全，可快速完成高性能高可靠性產(chǎn)品的研制。金航標(biāo)kinghelm生產(chǎn)基地位于廣西省鹿寨縣，有自動(dòng)化流水線多條，全自動(dòng)的裁線機(jī)、打端子機(jī)、組裝機(jī)等設(shè)備齊全，技術(shù)和管理人員經(jīng)總部培訓(xùn)考核，操作員工訓(xùn)練有素，能按時(shí)保質(zhì)完成大批量產(chǎn)品的交付。

薩科微和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生在總部召開會(huì)議

八、華強(qiáng)北的億萬(wàn)富翁和財(cái)富波

深圳華強(qiáng)北出了很多的億萬(wàn)富翁，原因是什么呢？華強(qiáng)北的生意交易額大，人多貨多機(jī)會(huì)多、小企業(yè)基數(shù)大，發(fā)財(cái)?shù)呐既恍院艽螅蔀閮|萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)就很多，這是華強(qiáng)北的財(cái)富密碼。加上電子元器件的終端客戶很多做消費(fèi)品，數(shù)額非常大。消費(fèi)品有一個(gè)特點(diǎn)是經(jīng)常有大單品出現(xiàn)，產(chǎn)品每9個(gè)月左右還會(huì)迭代升級(jí)，當(dāng)年的MP3、 MP4、扭扭車、指尖陀螺儀、藍(lán)牙耳機(jī)、挖礦機(jī)都是如此，經(jīng)常出現(xiàn)新產(chǎn)品和爆款，所以華強(qiáng)北卡位這類電子數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，就會(huì)出現(xiàn)幾家億萬(wàn)富翁，比如說(shuō)金航標(biāo)電子的藍(lán)牙天線、薩科微的MOS管2N7002當(dāng)時(shí)都賣爆了。

我們來(lái)梳理和總結(jié)華強(qiáng)北的幾個(gè)造富浪潮：華強(qiáng)北最早一批億萬(wàn)富翁是上世紀(jì)80、90年代做進(jìn)口統(tǒng)貨的，他們的模式是把國(guó)外進(jìn)口的電子洋垃圾分門別類整理好，有價(jià)值的翻新再賣，賣不動(dòng)的就拿來(lái)煉金，因?yàn)殡娮釉骷锩娴暮芏嘁_、還有封裝線，都有稀有金屬或表面是鍍金的，航天航空的產(chǎn)品封裝的外殼也有鍍金層。

隨著華強(qiáng)北市場(chǎng)的興起，又出現(xiàn)了更多的億萬(wàn)富翁。比如上世紀(jì)90年代初期的MP3、MP4、翻新組裝電腦，近幾年的炒比特幣礦機(jī)，TWS藍(lán)牙耳機(jī)，都是造富商機(jī)。最厲害的還是山寨手機(jī)，讓華強(qiáng)北出現(xiàn)最多的億萬(wàn)富翁。還有前幾年的電容電阻缺貨，缺TI德州儀器的產(chǎn)品，炒賽林斯、ADI的貨，炒意法半導(dǎo)體ST和兆易創(chuàng)新GD的MCU，都有出現(xiàn)了很多億萬(wàn)富翁，很多人還是我的朋友！前幾天遇到一位北京大學(xué)的兄弟，他說(shuō)2023年有朋友在華強(qiáng)北炒英偉達(dá)的AI模組賺了幾千萬(wàn)，所以吃飯的時(shí)候都是他搶著買單。

九、華強(qiáng)北山寨手機(jī)熱賣機(jī)型

華強(qiáng)北（huaqianbei  shanzai）山寨手機(jī)賣得火爆的機(jī)型是哪幾個(gè)呢？品牌機(jī)中，賣得好的是諾基亞，往后是三星，還有摩托羅拉。臺(tái)灣芯片公司MTK有一顆IC型號(hào)叫做MTK6226，就大量用在貼牌機(jī)上面。機(jī)型中，仿諾基亞的N92、N72、N8810、N8850是銷量最多的，后來(lái)摩托羅拉的E66大賣，再后來(lái)就是三星的8808機(jī)型賣得比較好。MTK有了交鑰匙工程，華強(qiáng)北商戶拿來(lái)，再添加一些小改進(jìn)，小創(chuàng)新但很實(shí)用，比如山寨手機(jī)可以做到雙卡單待、反向充電等等，加上華強(qiáng)北的渠道優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓山寨手機(jī)火起來(lái)了。

十、華強(qiáng)北藍(lán)牙耳機(jī)

華強(qiáng)北最近幾年最火爆的產(chǎn)品，就是TWS藍(lán)牙耳機(jī)了。藍(lán)牙耳機(jī)是指通過(guò)藍(lán)牙無(wú)線技術(shù)，連接智能手機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)無(wú)線通訊的一種設(shè)備。因?yàn)樘O果藍(lán)牙應(yīng)用技術(shù)的突破而呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)，目前藍(lán)牙耳機(jī)的市場(chǎng)存量非常大，全世界智能手機(jī)保有量大概有30億部到40億部，而藍(lán)牙耳機(jī)基本上和智能手機(jī)是一比一配對(duì)。藍(lán)牙耳機(jī)的新產(chǎn)品迭代比較快，隔幾天就有新產(chǎn)品面市，使用壽命一般為一年。因?yàn)楸容^便宜、使用者不太在乎，體積太小、容易丟失、更新也快，這也是主要的品牌手機(jī)廠家和山寨的商戶競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)。華強(qiáng)北素有“吃蘋果”的傳統(tǒng)，藍(lán)牙耳機(jī)的出現(xiàn)為他們提供了新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)！

TWS藍(lán)牙耳機(jī)的銷售量，每年大概12億部到13億部，量非常大，在珠三角及周邊存在一個(gè)灰色生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈，方案設(shè)計(jì)、PCB板、smt貼片、外殼開模（公模、私模）、組裝，都有專門的人做。藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)也讓很多人前幾年暴富了，藍(lán)牙耳機(jī)技術(shù)難度不大，進(jìn)入門檻低，現(xiàn)在涌入的人多、競(jìng)爭(zhēng)很大。消費(fèi)品產(chǎn)品有非常明顯的周期性，一般是9個(gè)月就會(huì)迭代，市場(chǎng)一波接一波的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，沒有人能夠當(dāng)常勝將軍，后進(jìn)入者很多人虧很多錢，這是藍(lán)牙耳機(jī)在華強(qiáng)北市場(chǎng)的情況。

金航標(biāo)kinghelm的陶瓷藍(lán)牙天線系列

“金航標(biāo)，連接世界”，從最初推出天線產(chǎn)品，包括北斗GPS雙模天線、藍(lán)牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB、北斗B3頻點(diǎn)天線系列，及配套的射頻轉(zhuǎn)接線；現(xiàn)在產(chǎn)品拓展到板與線的各種連接器、板端座子、接插件、信號(hào)開關(guān)系列；及汽車摩托車線束，工業(yè)、醫(yī)療、科研用特種線材，非標(biāo)定制品等三大系列。金航標(biāo)的兄弟公司薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品銷往世界各地，服務(wù)超一萬(wàn)家客戶，產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列。薩科微近年來(lái)還推出霍爾傳感器、ADC、BMS新產(chǎn)品，與金航標(biāo)電子一起為電子整機(jī)產(chǎn)品公司提供配套服務(wù)。

十一、華強(qiáng)北的shopping mall

購(gòu)物中心shopping mall是上世紀(jì)在美國(guó)流行傳到我國(guó)的概念，即一個(gè)很大的綜合性的百貨日用品交易中心，覆蓋半徑大概是周邊3-5公里或者半個(gè)小時(shí)車程的居民，（在美國(guó)服務(wù)的范圍會(huì)更大），作為一個(gè)大型商業(yè)綜合體，shopping mall不僅是商家與顧客之間的交易場(chǎng)所，更是集娛樂(lè)、餐飲、社交和學(xué)習(xí)于一體的多功能場(chǎng)所。華強(qiáng)北以前有華發(fā)路上的銅鑼灣Mall，體量還不錯(cuò)，華強(qiáng)北現(xiàn)在僅有兩個(gè)小的shopping mall，一個(gè)是貿(mào)業(yè)天地，另外一個(gè)是九方中心，但他們的體量不夠且位置偏西了，對(duì)華強(qiáng)北東部的輻射不足。華強(qiáng)北的鼎盛時(shí)期每天人流大概是30萬(wàn)到50萬(wàn)，現(xiàn)有購(gòu)物中心能夠支撐和容納的人流應(yīng)該不超過(guò)10萬(wàn)體量，即便來(lái)的人就流失了去其他地方消費(fèi)了。shopping mall在電商沒有興起前，在這里的消費(fèi)金額可以達(dá)到社會(huì)商品總銷售額的35%以上，是非常可觀的。

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)先生（Shenzhen Huaqiangbei）

我宋仕強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在華強(qiáng)北急需引進(jìn)一個(gè)體量足夠大，有強(qiáng)力的城市營(yíng)運(yùn)和品牌吸納能力的大商場(chǎng)大shopping mall，如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、萬(wàn)象城等，才能讓華強(qiáng)北整個(gè)硬件升級(jí)，把華強(qiáng)北的商業(yè)生態(tài)帶起來(lái)。沒有人流沒有客流，華強(qiáng)北要振興基本上是空話，華強(qiáng)北優(yōu)先要考慮的是引入shopping mall，能夠把我們?nèi)A強(qiáng)北現(xiàn)有的元素，如潮流玩具和3C數(shù)碼店容納進(jìn)去，甚至可以把蘋果、華為、大疆、小米以及京東無(wú)人店這些新概念的店鋪，還有各種網(wǎng)紅店吸引來(lái)裝進(jìn)去都沒問(wèn)題。

薩科微slkor在韓國(guó)釜山市、中國(guó)北京市、中國(guó)蘇州市設(shè)有研發(fā)辦公室，晶圓制造和封測(cè)大部分在中國(guó)境內(nèi)，雇員和合作機(jī)構(gòu)遍布全球，在深圳總部設(shè)有產(chǎn)品性能和可靠性測(cè)試的實(shí)驗(yàn)室和中心周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。薩科微申請(qǐng)了一百多個(gè)發(fā)明專利，薩科微產(chǎn)品型號(hào)超過(guò)2000種，服務(wù)全球超過(guò)一萬(wàn)家客戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，是近年發(fā)展迅速的半導(dǎo)體公司之一。

SLKOR薩科微半導(dǎo)體在華強(qiáng)北步行街的電子屏廣告

十二、華強(qiáng)北的“熵增”定律

“熵增”是熱力學(xué)第二定律概念，描述了關(guān)于生命體的能量耗散的問(wèn)題，即當(dāng)一個(gè)封閉系統(tǒng)內(nèi)沒有新的能量輸入時(shí)，就會(huì)逐漸失能無(wú)序發(fā)展至混亂直至混沌狀態(tài),后面我還會(huì)講到“華強(qiáng)北的焓值”。華強(qiáng)北目前的情況就是“熵增”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，人流量減少、新產(chǎn)品進(jìn)駐減少、新建筑減少，包括地面交通商品交易也比較混亂無(wú)序，這些都是“熵增”，所以華強(qiáng)北還在衰退。華強(qiáng)北要振興，從這一點(diǎn)上來(lái)看是比較麻煩的，所以要打破“熵增”，一定要有強(qiáng)烈的外部能量的作用。我上面講的shopping mall是非常需要的，我們需要大體量的、有序的、強(qiáng)大的外部能量來(lái)介入華強(qiáng)北，打破商業(yè)區(qū)內(nèi)部的熵增趨勢(shì)，重構(gòu)商業(yè)區(qū)的秩序和結(jié)構(gòu)，使它重新煥發(fā)出活力和生機(jī)。這是從熱力學(xué)第二定律的角度解釋，這是大家認(rèn)可的自然界的公理，這也是我個(gè)人對(duì)華強(qiáng)北改造的建議。當(dāng)然，除了購(gòu)物中心之外，政府和商戶還要做很多的工作，現(xiàn)有的人員和商戶要積極行動(dòng)起來(lái)增加華強(qiáng)北的吸引力和活力，增加華強(qiáng)北的“焓值”（“焓值”也是熱力學(xué)的范疇），我們深圳市華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）才能變得越來(lái)越好，更加健康、有活力。

十三、華強(qiáng)北的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)

華強(qiáng)北，在過(guò)去幾十年中經(jīng)歷了不斷的變革和發(fā)展。其實(shí)華強(qiáng)北模式，就是基數(shù)眾多的小商戶對(duì)海量信息和商品近距離的搬運(yùn)，賺信息不透明的錢。華強(qiáng)北的基本功能是品牌展示、信息發(fā)布、型號(hào)匹配、參數(shù)選型、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、實(shí)物體驗(yàn)、真假辨別、錢貨交割、貨物配送等！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，華強(qiáng)北也開始向線上轉(zhuǎn)型。華強(qiáng)北的1.0模式出現(xiàn)了，當(dāng)然還包括北京的中關(guān)村等。華強(qiáng)電子網(wǎng)、中發(fā)電子網(wǎng)和ic交易網(wǎng)、維庫(kù)電子網(wǎng)等平臺(tái)，把深圳市華強(qiáng)北電子市場(chǎng)、北京中關(guān)村電子市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和交易信息搬到網(wǎng)上，就可以傳播很遠(yuǎn)地方，大家可以不用來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，用QQ和電話聯(lián)系，信息對(duì)接的效率大大提高。但這些平臺(tái)也有很多冗余信息（當(dāng)然冗余信息也是市場(chǎng)繁榮和利潤(rùn)的保證）。客戶在冗余信息當(dāng)中，不斷篩選、匹配，最后進(jìn)行交易，這是華強(qiáng)北的互聯(lián)網(wǎng)1.0模式，對(duì)華強(qiáng)北發(fā)展起到了遠(yuǎn)距離推廣和加速器的作用。

華強(qiáng)北逐漸進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的2.0階段，這時(shí)維庫(kù)網(wǎng)在華強(qiáng)北站穩(wěn)腳跟后，往下游搞了PCB板廠“捷配”，就是集合了華強(qiáng)北各種產(chǎn)品信息在PCB板上集成，將信息和應(yīng)用往下游產(chǎn)業(yè)鏈打通一步。維庫(kù)模式把華強(qiáng)北數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈進(jìn)行了整合，把華強(qiáng)北的外衣扒了。立創(chuàng)商城、云漢商城還有電子發(fā)燒友，他們有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，還能往規(guī)模化發(fā)展，因?yàn)樗麄兡軌蚰玫缴嫌卧瓘S的代理資質(zhì)，還能往下游打通PCB廠，還有一幫注冊(cè)的畫圖設(shè)計(jì)的工程師，這直接把華強(qiáng)北的底褲扒了。

深圳華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）模式中的開發(fā)終端客戶，一般是找工廠的工程師型號(hào)導(dǎo)入，樣品測(cè)試合格后再找采購(gòu)員下單，這樣就把生意做了，中間有情感交流或者互利互惠。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面，工程師都有注冊(cè)，采購(gòu)員可以在上面直接選型采購(gòu)，小批量也能滿足，還備有大量的安全庫(kù)存，有平臺(tái)背書不怕有假貨、可以達(dá)到快速選型采購(gòu)的目的，這是華強(qiáng)北模式的迭代，既是時(shí)代的進(jìn)步，也給華強(qiáng)北帶來(lái)很大危機(jī)。

薩科微的“互聯(lián)網(wǎng)+”迭代升級(jí)

十四、華強(qiáng)北的領(lǐng)軍企業(yè)

華強(qiáng)北曾經(jīng)因?yàn)橐恍╊I(lǐng)軍企業(yè)的帶動(dòng)而蓬勃發(fā)展，當(dāng)年的華強(qiáng)集團(tuán)、賽格集團(tuán)、桑達(dá)集團(tuán)和華發(fā)集團(tuán)等都是代表。其他的例子，如騰訊對(duì)于深圳市南山區(qū)科技園的帶動(dòng)，華為對(duì)龍崗坂田雪象崗頭片區(qū)和對(duì)東莞松山湖片區(qū)的帶動(dòng)，是非常明顯的。就好比我們金航標(biāo)和薩科微搬到神舟電腦，樓下就隨即開了一家“瑞幸咖啡”，我們的工程師們就是他們最大的客戶群，生意還不錯(cuò)！

在宋仕強(qiáng)先生帶領(lǐng)下，金航標(biāo)和薩科微slkor（www.ax99.cn）秉承“守正、精進(jìn)、堅(jiān)韌、細(xì)節(jié)”的企業(yè)文化，以及“己所不欲，勿施于人”的公平、開放、合作、共贏的企業(yè)倫理，努力研究新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，為社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)力量！薩科微的高端產(chǎn)品有碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢復(fù)功率二極管等，可滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設(shè)備、太陽(yáng)能光伏、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)需求；薩科微通用型類產(chǎn)品有肖特基二極管、ESD靜電保護(hù)二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用型二極管三極管，功率器件有高中低壓的MOS場(chǎng)效應(yīng)管、可控硅、橋堆等，和電源管理芯片LDO、AC-DC、ADC芯片系列、還有霍爾HALL傳感器、高速光耦、晶振等配套產(chǎn)品，與金航標(biāo)kinghelm公司產(chǎn)品配合，在智能手機(jī)、手提電腦、機(jī)器人、智慧家居、物聯(lián)網(wǎng)、LED照明、3C數(shù)碼、智能可穿戴設(shè)備、萬(wàn)物智聯(lián)等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用！

現(xiàn)在華強(qiáng)北急需一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)軍企業(yè)，是政府花大力氣引進(jìn)，還是在華強(qiáng)北內(nèi)部培育呢？我宋仕強(qiáng)覺得，政府應(yīng)該在目前已經(jīng)發(fā)展較好的企業(yè)中，篩選出中等規(guī)模的電子數(shù)碼類企業(yè)來(lái)加速孵化，或者集中一些中型企業(yè)，選擇10個(gè)到20個(gè)進(jìn)行重點(diǎn)培育，放水養(yǎng)魚、讓他們成長(zhǎng)起來(lái)，再讓他們帶動(dòng)華強(qiáng)北的成長(zhǎng)和繁榮。

薩科微從華強(qiáng)北走出，愿景是成為“半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”

十五、華強(qiáng)北自組織和激勵(lì)模式

自組織形式是社會(huì)化的動(dòng)物群體按照各種有利于族群發(fā)展的規(guī)則集合在一起的，由內(nèi)部調(diào)節(jié)、沒有外力的干預(yù)。華強(qiáng)北自發(fā)市場(chǎng)就是由更小的自組織結(jié)合形成的，通過(guò)血緣關(guān)系、鄉(xiāng)土關(guān)系、利益分配、供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系等結(jié)合在一起，分工明確、效率很高、還井然有序，最后形成了華強(qiáng)北龐大的市場(chǎng)；還有華強(qiáng)北的激勵(lì)方式，其實(shí)分配方式和可支配的方式就是激勵(lì)模式。每個(gè)人預(yù)期最終分配到多少，他就為之付出多少努力，這是正向的激勵(lì)模式。華強(qiáng)北出了這么多億萬(wàn)富翁，就是賺的錢都是他自己的，這種激勵(lì)模式讓華強(qiáng)北誕生這么多的億萬(wàn)富翁，也是華強(qiáng)北群體努力的動(dòng)機(jī)所在。

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song Shiqiang）

十六、華強(qiáng)北的商業(yè)模式

華強(qiáng)北的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，就是華強(qiáng)北的一米小柜臺(tái)、小商鋪，從元器件原廠或代理商那里訂貨，再根據(jù)下游客戶的需求，把較大包裝拆分成小批量，再根據(jù)客戶的BOM表配套來(lái)配好單，再一股腦銷售給客戶。最初華強(qiáng)北是服務(wù)珠三角的小作坊小客戶，后來(lái)逐漸發(fā)展到服務(wù)長(zhǎng)三角甚至國(guó)外的小客戶、中客戶。當(dāng)然如果客戶做大了以后，就不會(huì)找華強(qiáng)北的商戶合作了，商業(yè)上講究的是“門當(dāng)戶對(duì)”。我們把華強(qiáng)北看成信息匯聚點(diǎn)，商品和人都存在很多信息，華強(qiáng)北模式是對(duì)信息的歸納整理、對(duì)接匹配，再進(jìn)行脫敏和包裝，這是最基本的商業(yè)模式。

宋仕強(qiáng)先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）說(shuō)，華強(qiáng)北為什么讓這么多人在簡(jiǎn)單的配單模式下生存？就是因?yàn)槿A強(qiáng)北的產(chǎn)品型號(hào)足夠多，市場(chǎng)足夠大。根據(jù)華強(qiáng)電子網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北的電子信息產(chǎn)品門類基本齊全，常用種類超過(guò)1,000萬(wàn)種，每年的銷售總量超過(guò)2000億元，1,000萬(wàn)種產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景不一樣、功能不一樣、渠道非常雜，有其他很多的冗余信息。把海量雜亂的信息清洗以后，附加在產(chǎn)品上增值、配套銷售，就是華強(qiáng)北商業(yè)模式的底層邏輯，支撐了華強(qiáng)北多年的發(fā)展與生存。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，薩科微面向全球招募分銷商

十七、華強(qiáng)北的國(guó)際化

華強(qiáng)北以前的客戶基本在國(guó)內(nèi)，有一部分外貿(mào)生意，但是規(guī)模不大，華強(qiáng)北要不要國(guó)際化？如何國(guó)際化?國(guó)際化的前景如何呢？

華強(qiáng)北國(guó)際化有很多優(yōu)勢(shì)。比如目前往墨西哥轉(zhuǎn)的汽車供應(yīng)鏈，往越南、印度轉(zhuǎn)的手機(jī)供應(yīng)鏈，與其他制造業(yè)的供應(yīng)鏈一樣，和中國(guó)大陸存在著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，我們可以利用原有的客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)借船出海，這是順理成章、水到渠成的。電子產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)制造和消費(fèi)應(yīng)用的量也很大，華強(qiáng)北和各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，跟隨他們供應(yīng)鏈往國(guó)外平移相對(duì)容易。就目前來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北多年積累的資金實(shí)力、技術(shù)服務(wù)能力、多年多輪次磨合出來(lái)的供應(yīng)鏈關(guān)系，順勢(shì)而為往外拓展，對(duì)海外潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

電子元器件的特點(diǎn)，是體積比較小、不會(huì)損耗、貨值高，有時(shí)候一個(gè)盒子就可以裝幾萬(wàn)塊錢、甚至幾十萬(wàn)塊錢的貨，方便存儲(chǔ)、方便運(yùn)輸，用靜電袋一裝，做好防腐、防水、抗壓，運(yùn)到很遠(yuǎn)地方也不會(huì)腐壞、不會(huì)損耗。不像豬肉、蔬菜這些生鮮類消費(fèi)品，貨值低、又不好運(yùn)輸、還容易壞，覆蓋范圍很小。電子元器件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和流通化程度也很高，電流、電壓、電阻這些參數(shù)世界通用，使用各種語(yǔ)言的人基本上就能懂，匹配程度高、導(dǎo)入速度很快，這是華強(qiáng)北國(guó)際化的基礎(chǔ)。搞好了，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上再造一個(gè)國(guó)際化的華強(qiáng)北，利用互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈為全世界的客戶服務(wù)，華強(qiáng)北的老板老板娘們還是會(huì)賺得盆滿缽滿。

薩科微（www.ax99.cn）半導(dǎo)體總部設(shè)在中國(guó)廣東省深圳市，以新材料、新工藝、新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展，薩科微技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET生產(chǎn)工藝，及第五代超快恢復(fù)功率二極管SBD技術(shù)。由最初的FABLESS設(shè)計(jì)公司，發(fā)展成為集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和技術(shù)服務(wù)一體化的綜合型公司。薩科微是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有ISO9001質(zhì)量管理體系和歐盟RoHS和REACH等多項(xiàng)認(rèn)證。

薩科微國(guó)際化之路

十八、華強(qiáng)北的定位

華強(qiáng)北的定位究竟是什么呢？從華強(qiáng)北博物館看出，管理者規(guī)劃者對(duì)于華強(qiáng)北的定位不清晰，對(duì)于華強(qiáng)北的底層邏輯也沒有搞明白，對(duì)于華強(qiáng)北如何發(fā)展當(dāng)然也想不清楚，這是造成華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）目前的窘境。

20世紀(jì)90年代第一次改造，和2011年“深圳大運(yùn)會(huì)”時(shí)候的“穿衣戴帽”工程，對(duì)華強(qiáng)北形象起到了提升作用。但是2016年開始的建地鐵封路，對(duì)華強(qiáng)北影響非常壞，因?yàn)榉舛铝耍芏嗦啡撕拓浘瓦M(jìn)不來(lái)。華強(qiáng)北最大的特點(diǎn)是人多和貨多，人流斷了、貨流斷了，信息流就斷了，財(cái)路也斷了，商務(wù)的交流也斷了，對(duì)華強(qiáng)北的負(fù)面影響是重大的。前幾年幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是去中心化和有利于碎片化交易，以前客戶要到華強(qiáng)北來(lái)選購(gòu)和拿貨，華強(qiáng)北有樣品、有倉(cāng)庫(kù)、有交易場(chǎng)地、有銀行，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完全可以“一站式”解決這些問(wèn)題，大家習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交易后，對(duì)華強(qiáng)北的依賴就會(huì)少。第三個(gè)問(wèn)題是華強(qiáng)北缺少領(lǐng)軍企業(yè)，以前賽格集團(tuán)和華強(qiáng)集團(tuán)對(duì)華強(qiáng)北的發(fā)展影響很大的，賽格廣場(chǎng)的崛起讓華強(qiáng)北有了“中國(guó)電子第一街”的地標(biāo)，大家覺得沒事去華強(qiáng)北逛一逛、看一看也有意思。但是，現(xiàn)在華強(qiáng)北沒有標(biāo)志性的建筑，現(xiàn)有的“九方”、茂業(yè)天地、世紀(jì)匯等幾個(gè)商業(yè)中心，體量和影響力不能夠支撐華強(qiáng)北巨大的人流、市場(chǎng)和交易量，這是華強(qiáng)北生態(tài)的短板，所以說(shuō)是不夠的。

薩科微產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，還推出霍爾傳感器、ADC、BMS等新產(chǎn)品，在專用MCU、接口芯片方面技術(shù)積累多年！薩科微有研制碳化硅SiC SBD二極管、碳化硅SiC MOSFET管、IGBT管、超快恢復(fù)功率二極管等高端產(chǎn)品，可滿足高端裝備、通訊電力、太陽(yáng)能光伏、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、小型兩輪車、電動(dòng)工具等行業(yè)的需求；薩科微通用產(chǎn)品有肖特基二極管、ESD靜電保護(hù)二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用二極管和三極管，薩科微slkor（www.ax99.cn）功率器件有高中低壓的MOS管、FRD高壓二極管、SiC SBD高壓二極管、可控硅、橋堆等，電源管理類芯片有LDO、AC-DC、DC-DC等系列產(chǎn)品，還有為客戶配套服務(wù)的各種傳感器、通用及高速光耦、無(wú)源晶振等。

十九、華強(qiáng)北的機(jī)會(huì)

華強(qiáng)北還有機(jī)會(huì)嗎？我宋仕強(qiáng)認(rèn)為華強(qiáng)北的機(jī)會(huì)是有的，現(xiàn)在有點(diǎn)困難的兄弟們一定要撐住了。我們來(lái)看看宏觀數(shù)據(jù)，電子元器件總市場(chǎng)份額在全世界接近6,000億美金，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)值約為15-20倍，市場(chǎng)非常大。本產(chǎn)業(yè)最少還會(huì)延續(xù)20年到30年的發(fā)展，市場(chǎng)大、時(shí)間長(zhǎng)、應(yīng)用范圍廣，我們從業(yè)人員的機(jī)會(huì)是大大的。還有很多新技術(shù)新材料新應(yīng)用正在發(fā)展，比如說(shuō)ChatGPT，就要用很多算力芯片和配套，未來(lái)的機(jī)器人、未來(lái)的元宇宙、智能穿戴、光伏產(chǎn)業(yè)等，這些都需要用很多電子元器件，比如華為推出智能汽車，用的元器件是以前的燃油汽車的很多倍，這也是新的應(yīng)用場(chǎng)景。電子元器件產(chǎn)品和應(yīng)用還不斷在迭代，摩爾定律還有進(jìn)步空間，3D封測(cè)等新技術(shù)還在興起，在沒有推動(dòng)新的“康波周期”的革命性技術(shù)出現(xiàn)以前，華強(qiáng)北所處的電子信息產(chǎn)業(yè)還有很長(zhǎng)的路可以走，還有很多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)點(diǎn)。

宋 仕 強(qiáng) 先 生 簡(jiǎn) 介

宋仕強(qiáng)先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究員，中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)電子信息專家?guī)斐蓡T、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家，科普專欄作家。宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項(xiàng)。薩科微“SLKOR”（www.ax99.cn）和金航標(biāo)“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song Shiqiang）

 宋仕強(qiáng)先生一直關(guān)注華強(qiáng)北，研究華強(qiáng)北發(fā)展模式，提煉出華強(qiáng)北文化。關(guān)于華強(qiáng)北的文章《華強(qiáng)北研究》、《華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強(qiáng)北新聞》等，被人民日?qǐng)?bào)客戶端、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日?qǐng)?bào)等國(guó)內(nèi)外大媒體轉(zhuǎn)載。“宋仕強(qiáng)論道”在抖音號(hào)、微信視頻號(hào)、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube等國(guó)內(nèi)外短視頻平臺(tái)發(fā)布。

“宋仕強(qiáng)論道”在抖音號(hào)、微信視頻號(hào)、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube等國(guó)內(nèi)外短視頻平臺(tái)發(fā)布