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編者按：“廣濟英才，德贏天下”，本期金航標（www.kinghelm.com.cn）記者專訪廣東濟德精密電子有限公司董事長劉國枝女士。劉國枝是山東大女主，又美又颯，于2004年帶領20多人開啟創業征程，白手起家、篳路藍縷、櫛風沐雨是他們的寫照。艱難困苦，玉汝于成，劉國枝女士永遠樂天派，口頭禪是辦法總比困難多。21年過去，她成為國產連接器行業的翹楚、優秀企業家，公司年營收破10億。國產連接器品牌崛起后，把某國外高端品牌連接器價格打下來了10%！金航標宋仕強總經理盛贊她道“劉國枝女士巾幗不讓須眉，有雄心壯志，敢于創新，堅守實業，品牌定位走國際化道路，這樣的擔當和遠見值得所有人學習！”

宋仕強先生（中）接待劉國枝董事長（左一）一行

劉國枝女士，80后，山東人，愛好讀書、旅游、交朋友。2004年，她剛從山東農業大學國際經濟與貿易專業畢業，就凝聚帶動了20多人共同創業。談到創業初衷，劉國枝女士分享道，人生猶如“滾滾長江東逝水”，我從來不想過太閑適的生活，想做有氣勢的事情，有一份幸福自己也造福社會的事業，比如一開始做汽車連接器代理與分銷時，我就希望未來做到千億規模，還希望汽車里用上我制造的品牌產品。”

劉國枝女士的創業歷程（2004年至今）

說起創業歷程，劉國枝女士將其分成兩個階段：一是潛力積累期，從2004至2012年，主要是將國外資源供給國內，聚焦數據資源儲備；二是快速成長期，從2013年至今，京北通宇集北京京北通宇電子元件有限公司、深圳德立誠信、深圳濟德電器、山東京北科通、廣東京北科通供應鏈、廣東濟德精密電子有限公司、元德精密等于一身，供應鏈網絡覆蓋國內的北京、山東德州、青島、上海、深圳、東莞、香港等地以及海外市場，以“連接前沿科技，服務全球智造”為己任，加大研發投入、生產和推廣，現有員工330人，服務上萬家客戶，2024年營收破10億元。

劉國枝董事長介紹京北通宇

京北通宇作為深圳市電子商會副會長單位，是一家為全球電器設備商提供整體解決方案和供應鏈的高科技產業鏈公司，與宋仕強先生投資和管理的金航標（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）等眾多原廠達成長期戰略合作，旗下電子元器件商城（www.jbchip.com/index）專注汽車連接器的代理與分銷，注冊用戶幾十萬個，產品型號SKU分為在庫15萬個、可選型800萬個、可售200萬個，現已占據汽車分銷領域榜首地位，一年銷售額破5億元；旗下子公司廣東濟德精密電子有限公司與金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）電子和薩科微Slkor（www.slkoric.com）半導體作為原廠同行，近日已就攜手開拓海外市場達成意向，雙方將在差異化策略、細分領域產品與渠道深耕、多元化宣傳矩陣建設上共建共享，致力打造連接器國產品牌標桿、國產半導體領導者！

廣濟英才  德贏天下——

京北通宇子公司 廣東濟德精密電子有限公司

廣東濟德精密(JIDC)電子是國產連接器的領軍企業

廣東濟德精密(JIDC)電子有限公司是一家提供連接器全面解決方案的中高端連接器原廠，設有CNAS國家認證實驗室，擁有多項發明專利，獲得國家高新技術企業認定，先后通過了IATF16949、ISO9001等質量和環境體系認證。公司與奇瑞、比亞迪、吉利、長安、尼得科、安瑞光電等知名主機廠和TIER1建立了長期戰略合作。

公司位于廣東省東莞市大朗鎮德利路1號，面積23000多平米，以連接器方案設計、產品設計、模具設計、自動化及全自動檢測設計為技術主體，以自動化的精密沖壓、注塑、組裝為生產配套，可設計生產高壓、高速、大電流、小間距等板對板/線對板/線對線等多類型連接器，產品廣泛應用在汽車、通信、高端工業、家電和消費電子領域，機器人、電子元器件生產及檢測設備、無人機、智能船舶等新興領域更是研發重點，可與國際知名連接器品牌產品PIN to PIN替換，產品質量嚴格按照行業標準驗證，并能為客戶降本30%以上，目前已有6000+ SKU的平臺化產品，一只起售，可提供樣品，并擁有30萬+可以快速報價數據，可免模具費。

劉國枝女士到訪金航標和薩科微總部

匠心打造連接器國產品牌標桿，從來都是一條艱難且漫長的轉型之路，對此，劉國枝女士強調“結果=機會+知識+應用”，明確她成功的關鍵在于“始終關注客戶需求，解決客戶痛點”，其智慧結晶涉及管理學、哲學、心理學、經濟學等多領域：

一是做好產品定位和商業模式。汽車連接器的分類多樣，劉國枝女士將產品定位為中高端，打造“汽車連接器的超市”的商業模式，先做通用產品再做規模化，實現最大性價比和產品系列化，及數量和質量雙提升。

二是以銷促產和科技創新。汽車用戶要保供，產品應用場景多樣環境嚴苛，很容易形成高成本、高庫存、重資產的運營模式，但劉國枝女士強調不做重資產，會以技術與服務雙輪驅動，為客戶創造價值，所以她先從業務抓起，做到賣得快、買得準、管得細，加快庫存周轉率，然后用業務引導技術，發掘客戶需求，繼而建研發中心，上產線嚴控品質促生產，做中高端國產連接器原廠，其先進性體現在高頻高速、微型化、集成化、標準化配套、材料創新和智能化等方面。

三是全員持股和管理創新。劉國枝女士提到，集團走的是全員持股的道路，員工股東已從創業初期的20多人上升至100多人。她強調，抓管理抓流程化要有系統的支撐，包括共性的團隊建設、知識工程、提高人效，還要有自我的生態迭代，比如貿工技合一的全產業鏈商業模式。劉國枝女士的管理創新，在于對外首創彈性提貨和期貨價格，將滿足客戶需求貫穿于“拿貨-打造爆款-長期供貨”的全生命周期管理，對內定下兩個考核指標：1、種子 SKU數量持續增長，為商城持續引流；2、銷售人員可以賣全線產品，需要具備全部能力，所以公司培訓力度要大，培訓實行小班教學，走專業化道路。

此外，劉國枝女士還有很多做法值得行業借鑒和學習，比如：她用心對待每一個人，慈悲中有智慧；以項目支撐為主，構建項目渠道平臺的競爭力；協同共建聚合力，她每年外出參展10場左右以實現與客戶“面對面”對接，還積極參加行業活動（如2025大佳源電子產業鏈資源對接峰會等）以深化交流合作，且作為深圳市電子商會副會長，始終以推動電子商會高質量發展為己任，通過承辦品牌活動等多種形式，加強與廣大會員間交流合作，為上下游企業實現價值共創搭建平臺。

劉國枝女士（左二）參加2025大佳源電子產業鏈資源對接峰會

劉國枝女士承辦品牌活動搭建價值共創平臺

劉國枝女士說道，愿力大于業力，業力大于能力，從知識的應用到與偉大的思想對話，并從中汲取智慧，她作為集團化企業領導者、戰略制定者，有責任帶頭自覺學習、全面學習、終生學習，在全局、結構、邏輯、辯證等方面保持領先，并保持內心的強大，從而持續創新商業模式，構建企業價值管理體系，賦能企業戰略落地。

連接器國產品牌標桿金航標kinghelm電子國際化征程

值得注意的是，在全球汽車產業電動化轉型背景下，我國零部件企業正通過“技術出海”模式拓展國際市場，劉國枝董事長領導下的廣東濟德精密電子有限公司作為連接器國產品牌標桿企業，國際化征程于2022年啟航，2024年海外銷售額突破1億元大關，下一步將實行“海外本土化運營和生產”以激發市場活力并撬動新需求，預計2027年將業務版圖拓展至全球，發展方向是以技術驅動為主，實行大客戶戰略和整體配套產品策略，為智能制造客戶提供支持，要致力于成為連接器全面解決方案服務商。