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5月21日，華強大講堂第144期順利舉辦，135+學員現(xiàn)場聽課，線上直播觀看達3500+人次。

從個人IP煉金術(shù)到銷售破局方法論，從金牌銷售特質(zhì)到價值生態(tài)構(gòu)建，來自美意佳電子、薩科微半導體、追夢人傳感的三位嘉賓以「思維破局」為矛，以「方法論落地」為盾，揭開逆勢增長的底層邏輯。

?? ?? 干貨滿滿，一起回顧！

美意佳電子總經(jīng)理王雅聞

深圳市美意佳電子有限公司總經(jīng)理王雅聞女士分享了《螃蟹姐姐的IP煉金術(shù)》，通過差異化定位與爆款內(nèi)容公式，打造個人IP閉環(huán)，將個人影響力轉(zhuǎn)化為品牌與企業(yè)價值，實現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)變現(xiàn)。

一、IP打造的核心方法論，人格化標簽

1）細分賽道卡位：選擇垂直領(lǐng)域，精準定位目標市場。
2）人設定位：結(jié)合專業(yè)性與趣味性，塑造獨特記憶點。
3）爆款內(nèi)容公式：專業(yè)×體系化×趣味化，通過知識結(jié)構(gòu)化與輕松表達吸引用戶。
4）IP終極閉環(huán)：建立從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶沉淀的完整鏈路。

王總表示，“我們永遠掙不到認知以外的銀子”，因此要提升我們的認知，提升對市場規(guī)則與人性需求的洞察。

二、爆款內(nèi)容公式解析

1）專業(yè)化：以深度知識為基礎(chǔ)。
2）體系化：內(nèi)容分層遞進，形成可復用的知識框架。
3）趣味化：結(jié)合故事化表達或互動形式，降低用戶學習門檻。

專業(yè)背書+系統(tǒng)輸出+輕松形式=高傳播力內(nèi)容

三、商業(yè)變現(xiàn)路徑：個人IP=品牌=企業(yè)IP

1）可復用的流程設計
市場獎勵可重復驗證的模式，需將個人IP方法論標準化。例：通過“關(guān)注視頻號→添加微信→私域運營→產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”構(gòu)建變現(xiàn)閉環(huán)。

2）從IP到品牌的躍遷
· 人格化品牌：用戶因信任“螃蟹姐姐”而信任其推薦的產(chǎn)品或服務。
· 企業(yè)IP化：將個人IP影響力賦能企業(yè)，形成品牌資產(chǎn)。

薩科微半導體外貿(mào)總監(jiān)丘輝林

深圳市薩科微半導體有限公司外貿(mào)總監(jiān)丘輝林先生分享了《銷售破局：從思維到方法的躍遷》，以四象限法則優(yōu)化時間管理，結(jié)合ASK模型提升銷售能力，通過傾聽四步法深化客戶價值交換，助力銷售從“普通”到“值錢”的躍遷。

一、思維升級：方法與工具

1）四象限法則
·分類管理任務：按“緊急-重要”維度劃分優(yōu)先級，聚焦高價值事務，減少無效時間消耗。
·行動策略：優(yōu)先處理重要緊急任務，規(guī)劃重要不緊急事務，授權(quán)或簡化低價值任務。

2）ASK模型
·態(tài)度（A）：積極心態(tài)、自我認知、感恩與成長思維。
·技能（S）：開發(fā)客戶、談判、洞察成交等8項核心能力。
·知識（K）：行業(yè)上下游、競品、政策法規(guī)、財務知識等全面儲備。

3）選對“四個關(guān)鍵”
·行業(yè)：選擇高增長賽道，借勢行業(yè)紅利。
·平臺：依托資源豐富的平臺，放大個人價值。
·老板：跟隨能提供機會與認知提升的領(lǐng)導者。
·客戶及關(guān)鍵人：分析決策鏈，精準定位采購、技術(shù)、老板等角色痛點。

二、實戰(zhàn)策略：方法落地

1）營銷八字訣
勤、敏、問、學、明、睿、靈、利：覆蓋勤奮開發(fā)、敏銳規(guī)則洞察、提問引導需求、持續(xù)學習、口碑管理、智慧應對、靈活服務、利他合作。

2）傾聽四步法
·專注與接納：消除干擾，清空預設，專注理解客戶需求。
·反饋與確認：復述關(guān)鍵點，開放式提問確保信息準確。
·共情與回應：識別情緒，表達理解。
·總結(jié)與行動：提煉需求，協(xié)商解決方案，明確后續(xù)行動。

3）三大借力策略
·內(nèi)部資源：借助公司技術(shù)、財務支持，解決客戶技術(shù)或成本問題。
·外部杠桿：利用專家背書、客戶轉(zhuǎn)介紹提升信任與影響力。
·平臺勢能：依托品牌勢能降低信任成本，加速客戶關(guān)系建立。

丘總表示，銷售的本質(zhì)不是推銷，而是“價值交換”，需以客戶需求為中心；破局的關(guān)鍵在于打破思維邊界，整合能力與資源，形成系統(tǒng)性方法論。

追夢人傳感終端客戶經(jīng)理謝秋紅

追夢人(深圳)傳感技術(shù)有限公司終端客戶經(jīng)理謝秋紅女士分享了《采購眼中的金牌銷售特質(zhì)》，立足采購視角，以情感、專業(yè)、行為、長期信任構(gòu)建金牌銷售特質(zhì)，通過系統(tǒng)化應對降價談判與客戶異議，用價值感知替代價格競爭，贏得深度合作。

一、從采購到銷售的挑戰(zhàn)

1）思維：從成本思維到價值感知
2）四大信任：情感信任（共情連接）、專業(yè)信任（能力背書）、行為信任（承諾兌現(xiàn)）、長期信任（生態(tài)，IP）。

二、客戶典型需求應對策略

1）合作條款與訂單特殊要求
站在客戶視角：主動分析條款背后的真實需求（如賬期延長可能源于客戶資金壓力）。
創(chuàng)造深度價值：通過定制化方案解決客戶難題（如提供靈活付款方式換取長期訂單）。

2）降價談判應對
探因：了解降價動因（年度壓價、批量降本、競品壓力）。
準備：分析市場價、競品價與成本結(jié)構(gòu)，避免直接回應“不賺錢”。
迂回：以增值服務替代直接降價（如“降價5%，但需延長合作周期”）。

三、客戶異議處理框架

第一步：穩(wěn)定心態(tài)，不推卸責任、不慌亂，按公司流程逐步推進。
第二步：深入調(diào)研，明確異議細節(jié)（場景、時間、數(shù)量），第一時間聯(lián)系客戶或現(xiàn)場排查。
第三步：協(xié)作解決，倒推流程找問題，超出能力時及時尋求上級或跨部門支持。

鐵律：不拖延、不回避、不隱瞞，展現(xiàn)解決問題的誠意與效率。

? 個人IP煉金術(shù)：認知差異決定商業(yè)邊界，內(nèi)容體系化×私域閉環(huán)=品牌價值躍遷。
? 銷售破局密碼：從“推銷”到“價值交換”，四象限法則×傾聽四步法=成為“值錢”銷售。
? 金牌銷售內(nèi)核：信任=共情×專業(yè)×承諾，價格戰(zhàn)終結(jié)者如何用價值感知贏長期合作。

真正的破局，始于思維，成于行動。感謝三位嘉賓的精彩分享，感謝線上線下學員的熱情參與，我們下期見！