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作者|李堅(jiān)

推開(kāi)薩科微（www.ax99.cn）的新總部，首先映入眼簾的不是芯片，而是極 具宋代美學(xué)的空間布局。

大塊落地玻璃、極簡(jiǎn)卻講究的材質(zhì)、被精心“收邊”的線條，散發(fā)著“雅”與“靜”的味道，讓人一時(shí)忘了這里是深圳一家半導(dǎo)體公司的總部，更像是一家房地產(chǎn)公司的售樓處。以宋代名畫(huà)《千里江山圖》為主題，宋代的建筑元素飛檐斗拱、海棠紋、菱花格點(diǎn)綴其中，薩科微創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)坐在一張長(zhǎng)桌的一側(cè)，語(yǔ)氣里帶著一點(diǎn)得意的對(duì)筆者說(shuō)：“這個(gè)辦公室，我們裝修和布局花了不少錢(qián)和精力。” 

在很多人眼里，這不過(guò)是一個(gè)愛(ài)“折騰裝修”的老板；但在宋仕強(qiáng)的敘述里，辦公室是一種對(duì)企業(yè)氣質(zhì)的外化：

空間的線條、光線、材質(zhì)，都在提醒團(tuán)隊(duì)“把東西做到盡善盡美”；對(duì)細(xì)節(jié)的苛刻，和做芯片、做連接器時(shí)對(duì)參數(shù)、良率、封裝品質(zhì)的要求，是同一套邏輯。也是讓大家有一個(gè)好的工作環(huán)境，也讓大家集中精力把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)好。

而“文化”二字，是薩科微經(jīng)常掛在嘴邊的——不是只指“掛幾幅畫(huà)”，而是指團(tuán)隊(duì)的文化修養(yǎng)、審美、判斷力和長(zhǎng)期主義。

他甚至半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我們集成電路行業(yè)老板很多很有錢(qián)，但不一定有文化。沒(méi)有文化，做不出來(lái)好公司好東西好產(chǎn)品。”

這句話有幾分調(diào)侃，也有幾分真心：錢(qián)不是唯 一指標(biāo)，怎么掙錢(qián)、怎么花錢(qián)、用什么方式和節(jié)奏去構(gòu)建一家公司的“氣質(zhì)”，同樣重要。

這句看似玩笑的話，其實(shí)是他一生兩次跨界的縮影：

為了發(fā)展自己的半導(dǎo)體企業(yè)，他把在房地產(chǎn)行業(yè)十幾年打拼賺來(lái)的錢(qián)，一次次砸進(jìn)“硅片上的房子”里：賣掉深圳的房子做流片、補(bǔ)現(xiàn)金流，咬牙堅(jiān)持碳化硅和功率器件的長(zhǎng)期投入。先是從“造房子”的建筑師，變成操盤(pán)數(shù)百億資產(chǎn)的地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；再?gòu)姆康禺a(chǎn)一路轉(zhuǎn)向半導(dǎo)體，做起ESD、TVS管、電源管理芯片和連接器、天線這些高度專業(yè)又異常“卷”的細(xì)分賽道。

今天，他帶領(lǐng)的薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熟悉的品牌——前者深耕功率器件和第三代半導(dǎo)體，后者專注北斗/GPS天線、射頻連接器等產(chǎn)品。僅“SLKOR”品牌，用戶就遍布海內(nèi)外約一萬(wàn)五千家；兩家公司均為國(guó) 家高新技術(shù)企業(yè)，先后拿下多項(xiàng)專利與資質(zhì)。

在各種對(duì)外頭銜之外——中國(guó)科協(xié)電子信息專家?guī)斐蓡T、中國(guó)電子學(xué)會(huì)科普講師、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家、科技媒體專欄作家——更讓同行印象深刻的，是他的幾句“硬話”：

“以前我是在土地上蓋房子，現(xiàn)在是在硅片上蓋房子。”

“房地產(chǎn)是在土地上蓋房子，半導(dǎo)體是在硅片上面蓋房子。”

“半導(dǎo)體是信息時(shí)代的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，集成電路會(huì)是未來(lái)信息社會(huì)的資源匯聚點(diǎn)。”

看懂產(chǎn)業(yè)周期之后，他把房子賣了做芯片

和很多半導(dǎo)體創(chuàng)始人的“科班工程師”背景不同，宋仕強(qiáng)的前半生，幾乎與芯片沒(méi)有任何關(guān)系。

他是建筑專業(yè)出身，從基層技術(shù)人員干起，在設(shè)計(jì)院和工地上跑了許多年：畫(huà)施工圖、盯工程質(zhì)量、算造價(jià)、跑現(xiàn)場(chǎng)，把一棟棟樓從圖紙變成實(shí)物。后來(lái)進(jìn)入一家大型港資地產(chǎn)集團(tuán)，隨著公司擴(kuò)張，他從工程管理一路做到高層，帶過(guò)近百人的設(shè)計(jì)工程師團(tuán)隊(duì)，參與項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、材料選型和全過(guò)程管理，公司在香港的市值最高時(shí)接近兩千億港幣，員工一度超過(guò)一萬(wàn) 人。

這段經(jīng)歷，讓他對(duì)“重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期行業(yè)”有極強(qiáng)的直覺(jué)——包括周期高位的風(fēng)險(xiǎn)，也包括長(zhǎng)期主義的價(jià)值。

地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代，他見(jiàn)過(guò)。但作為親歷者，他也體會(huì)過(guò)這個(gè)行業(yè)的“周期之重”：土地紅利、杠桿、調(diào)控、價(jià)格戰(zhàn)，一輪又一輪。所以當(dāng)行業(yè)進(jìn)入高位震蕩，他開(kāi)始認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題——下一段職業(yè)生涯要放在什么賽道里？

在選擇二次創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，宋仕強(qiáng)花了很長(zhǎng)時(shí)間做功課。

他非常認(rèn)同巴菲特關(guān)于“長(zhǎng)坡厚雪”的說(shuō)法：“長(zhǎng)坡”意味著行業(yè)空間大、周期長(zhǎng)，不是一陣風(fēng)口就會(huì)結(jié)束；“厚雪”意味著行業(yè)有足夠的利潤(rùn)，尚未完全走到血拼價(jià)格的階段。

他查閱了大量國(guó)內(nèi)外資料，做了復(fù)雜的思維導(dǎo)圖和數(shù)據(jù)模型，盯準(zhǔn)了幾個(gè)核心事實(shí)：

2015年前后，中國(guó)的芯片進(jìn)口額已經(jīng)超過(guò)石油，半導(dǎo)體消費(fèi)量巨大；我國(guó)在半導(dǎo)體供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還存在明顯差距，意味著發(fā)展空間和政策紅利；在集成電路各細(xì)分中，功率器件技術(shù)門(mén)檻適中、市場(chǎng)體量龐大、國(guó)產(chǎn)化基礎(chǔ)較好，裝備對(duì)40nm以上光刻機(jī)的要求即可滿足，“技術(shù)上可行，產(chǎn)業(yè)上有空間”。

“我當(dāng)時(shí)的結(jié)論是，中國(guó)和國(guó)際的功率器件類產(chǎn)品技術(shù)相差不大，對(duì)晶圓廠封測(cè)廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機(jī)就完全勝任了，在我們中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)容量近萬(wàn)億。功率器件國(guó)產(chǎn)化程度已經(jīng)比較高，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化也比較方便，符合我對(duì)薩科微技術(shù)路線的‘自主、可控’要求。”

正是基于這套分析，他做出了那個(gè)后來(lái)被反復(fù)提及的決定：“我就一咬牙再一跺腳，決定賣房子來(lái)投資半導(dǎo)體功率器件了。”

“金航標(biāo)+薩科微”的誕生之路，從貿(mào)易商到芯片原廠

大概在2012—2014年前后，宋仕強(qiáng)開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在華強(qiáng)北，接觸元器件貿(mào)易商、山寨機(jī)品牌、方案公司和創(chuàng)業(yè)者。那時(shí)候的華強(qiáng)北，已經(jīng)慢慢告別功能機(jī)時(shí)代，小米、紅米在線上攻城略地，華強(qiáng)北傳統(tǒng)“前店后廠”的商業(yè)模式正被新一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)沖擊。

真正入局之前，宋仕強(qiáng)先在華強(qiáng)北上了一堂“社會(huì)大學(xué)”的課。

用他的話說(shuō)，一開(kāi)始干的就是最末端的配單生意——“客戶給我們一張完整的BOM表，里面幾十上百個(gè)料號(hào)，我們幫他把所有物料配齊，這就是‘配單’。”

2010年前后，他和朋友在華強(qiáng)北合辦了一家芯片貿(mào)易公司，給各類終端廠商做配貨。

“貿(mào)易也掙到錢(qián)了，當(dāng)時(shí)十幾個(gè)人，做業(yè)務(wù)的小伙子一人一年賺四五十萬(wàn)很容易。”他說(shuō)，“但我總覺(jué)得那個(gè)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”

原因很簡(jiǎn)單，在宋仕強(qiáng)眼里，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在幾大硬傷：

沒(méi)有技術(shù)壁壘：只是買(mǎi)一頭賣一頭；

沒(méi)有平臺(tái)壁壘：客戶可以隨時(shí)轉(zhuǎn)向別的貿(mào)易商；

沒(méi)有定價(jià)權(quán)：賺的是薄薄的價(jià)差，很難掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

更重要的是，很多盈利來(lái)自“考察關(guān)系”等灰色地帶——這與他習(xí)慣的“工程—管理”的邏輯格格不入。

那幾年，宋仕強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)正式下定決心：從芯片貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為原廠，自己做產(chǎn)品。

“我們大概是15、16年定下現(xiàn)在要做的，開(kāi)始做原廠。”

更大膽的是，這個(gè)轉(zhuǎn)型不是只做一條產(chǎn)品線，而是兩套班子、兩家公司、兩套知識(shí)工程體系同時(shí)推進(jìn)：一家是做模擬與保護(hù)器件的芯片公司——薩科微；一家是做連接器與天線的電子公司——金航標(biāo)。

“當(dāng)時(shí)薩科微和金航標(biāo)是并行同時(shí)研發(fā)，兩套班子，所以搞得很痛苦。”宋仕強(qiáng)說(shuō)。

2014年開(kāi)始，宋仕強(qiáng)重構(gòu)了深圳市金航標(biāo)電子有限公司（www.kinghelm.com.cn），這是他在半導(dǎo)體行業(yè)“蓋起的第一棟樓”。金航標(biāo)的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自清華大學(xué)、電子科技大學(xué)以及部分海歸人才，主攻無(wú)線通訊產(chǎn)品中的射頻微波信號(hào)傳輸分配模塊與器件，研發(fā)生產(chǎn)“Kinghelm”品牌的北斗/GPS天線與連接器、特種導(dǎo)航定位天線等產(chǎn)品。

“金航標(biāo)”三個(gè)字，本身就暗含企業(yè)文化的設(shè)定——既有“航標(biāo)”之意，象征指引方向；也寓意中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“內(nèi)圣外王、厚德載福”，被宋仕強(qiáng)視為公司倫理與文化的基準(zhǔn)點(diǎn)。

脫胎于華強(qiáng)北電子元器件貿(mào)易模式，金航標(biāo)很快拓展出三大產(chǎn)品系列：

北斗/GPS天線、射頻組件、微型轉(zhuǎn)接器；

寬帶數(shù)據(jù)連接器、接插件、端子系列與汽車線束；

工業(yè)連接器、軍用特種定制天線組件等。

金航標(biāo)陸續(xù)取得北斗領(lǐng)域多項(xiàng)發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，拿到 ISO9001 管理體系認(rèn)證，成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，并加入“中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)”“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)”“廣東連接器協(xié)會(huì)”等行業(yè)組織。

可以說(shuō)，金航標(biāo)是他在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上邁出的第一步實(shí)業(yè)化布局——從貿(mào)易轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)的芯片原廠，從華強(qiáng)北柜臺(tái)走向正規(guī)軍的供應(yīng)鏈體系。

沒(méi)有滿足于金航標(biāo)的快速發(fā)展，宋仕強(qiáng)繼續(xù)拓展著自己的半導(dǎo)體商業(yè)版圖。一次機(jī)緣，他認(rèn)識(shí)了正在研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅 MOS 管的韓國(guó)延世大學(xué)功率器件團(tuán)隊(duì)。對(duì)方擁有國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備，但韓國(guó)本土市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈；而中國(guó)市場(chǎng)巨大、對(duì)碳化硅功率器件的需求剛剛起步。

在清華大學(xué)微電子專家、國(guó)內(nèi)老牌功率器件工程師的幫助和把關(guān)下，宋仕強(qiáng)牽線，最終成立了深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（www.ax99.cn），注冊(cè)了“SLKOR”商標(biāo)，專門(mén)推廣銷售延世大學(xué)團(tuán)隊(duì)的 SiC MOS 和 SiC SBD 管產(chǎn)品，切入新能源汽車電機(jī)驅(qū)動(dòng)、高端光伏逆變器等市場(chǎng)。

據(jù)介紹，“SLKOR”這個(gè)名字本身就記錄了早期合作的烙印——S 來(lái)自他的英文名 Smith Song 的首字母；L來(lái)自韓國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人的英文名 Lion Lee；KOR 是韓國(guó)（Korea）的縮寫(xiě)；Micro 意味著在微電子行業(yè)“混飯吃”。

“剛開(kāi)始五六年，幾千萬(wàn)砸進(jìn)去，看不到一點(diǎn)水花。”宋仕強(qiáng)表示，起步階段，薩科微的碳化硅產(chǎn)品只有寥寥 8 個(gè)型號(hào)：4 個(gè) SiC MOS 管，4 個(gè) SiC 二極管。技術(shù)要求高、市場(chǎng)容量小、測(cè)試與認(rèn)證周期極長(zhǎng)，“非常難熬”。

“碳化硅產(chǎn)品技術(shù)要求高、周期長(zhǎng)，客戶資源又有限，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。”為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，他賣掉了幾套自己在深圳的房子，這也讓他在業(yè)內(nèi)多了一個(gè)標(biāo)簽——“硅片上的賣房創(chuàng)業(yè)者”。

經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整與積累，薩科微的產(chǎn)品線已經(jīng)從最初的 8 個(gè)碳化硅型號(hào)，擴(kuò)展成一個(gè)完整的功率與信號(hào)器件矩陣：

工業(yè)與車規(guī)級(jí)產(chǎn)品

碳化硅 SiC 二極管、SiC MOS 管；大功率 IGBT 管；應(yīng)用于新能源汽車電驅(qū)、電力設(shè)備、太陽(yáng)能光伏、UPS、電信系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

消費(fèi)與通用級(jí)產(chǎn)品

高中低壓 MOS 管、超結(jié)場(chǎng)效應(yīng)管（CoolMOS）；可控硅、橋堆、肖特基二極管、通用二三極管；霍爾 Hall 傳感器、高速光耦、靜電保護(hù) ESD 二極管、瞬態(tài)抑制 TVS 二極管；電源管理 IC 等。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、筆記本電腦、智能機(jī)器人、智慧家電、LED 照明、3C 數(shù)碼等場(chǎng)景。

金航標(biāo)這邊，則繼續(xù)在北斗/GPS 天線、射頻組件、寬帶連接器、工業(yè)與軍用特種連接器上深挖，形成了另一條相對(duì)獨(dú)立但高度協(xié)同的業(yè)務(wù)線。

兩家公司的協(xié)同，在宋仕強(qiáng)的一句話里體現(xiàn)得很直接：“我們金航標(biāo)和薩科微一起成長(zhǎng)，一起打市場(chǎng)，好的經(jīng)驗(yàn)和客戶相互分享。”

在品牌端，“SLKOR”已經(jīng)逐漸成為半導(dǎo)體圈的“網(wǎng)紅品牌”：其官網(wǎng)上，高中低壓 MOS 管、可控硅、橋堆、霍爾傳感器、高速光耦、肖特基、ESD、TVS 等關(guān)鍵詞，在百度往往排在首頁(yè)；在海外 Google 與 Bing 等搜索引擎上，也有數(shù)十萬(wàn)條收錄；在線下，薩科微在華強(qiáng)北開(kāi)出了兩家形象店，直接服務(wù)周邊貿(mào)易商和方案公司。

薩科微產(chǎn)品熱賣型號(hào)

燒掉幾千萬(wàn)之后的復(fù)盤(pán)，從碳化硅賽道“降維打擊”

對(duì)于薩科微來(lái)說(shuō)，碳化硅之路，并不是一帆風(fēng)順。每一個(gè)新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到流片，再到量產(chǎn)，都是一次高成本、高不確定性的賭博：

“每設(shè)計(jì)出一個(gè)新產(chǎn)品或工藝迭代，就要和晶圓廠工程師不斷溝通，在兼顧到生產(chǎn)線設(shè)備性能的前提下把參數(shù)摸清楚才敢投片。每一輪要花差不多一年的時(shí)間，資金至少三四百萬(wàn)元。”

薩科微第一版 1200V 碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管，整整做了四次流片才成功量產(chǎn)。

按照當(dāng)時(shí)在韓國(guó)合作工廠的成本測(cè)算，一次流片約400萬(wàn)元人民幣——這意味著僅這個(gè)產(chǎn)品的流片投入，就接近千萬(wàn)級(jí)別，而且還不包括后續(xù)封測(cè)、認(rèn)證、推廣等成本。

更殘酷的是，即便流片成功、性能達(dá)標(biāo)，也不代表就能賺到錢(qián)：碳化硅屬于高端細(xì)分市場(chǎng)，單價(jià)高、總量小；客戶導(dǎo)入周期長(zhǎng)，小批量驗(yàn)證之后未必有大單；初期規(guī)模太小，成本高，產(chǎn)品難以在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，很多批次最后不得不通過(guò)“打折處理”清庫(kù)存。

宋仕強(qiáng)后來(lái)總結(jié)：“技術(shù)團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候不知道商業(yè)有多復(fù)雜；搞商業(yè)的人又不懂技術(shù)的邊界。”這筆錢(qián)，他不愿用“虧了”來(lái)形容，更愿意稱之為 “學(xué)費(fèi)”。

復(fù)盤(pán)這段經(jīng)歷時(shí)，宋仕強(qiáng)給出的結(jié)論很干脆：“不是我們薩科微的技術(shù)不行，是賽道太窄、節(jié)奏太快。如果一開(kāi)始就把全部資源壓在這個(gè)賽道上，很容易被拖死。”

于是，從2017年開(kāi)始，薩科微做了一次關(guān)鍵性的戰(zhàn)略調(diào)整：在繼續(xù)保留碳化硅“高地”的同時(shí)，把此前積累的功率器件技術(shù)迅速下沉到更大體量的常規(guī)市場(chǎng)上——研發(fā)高中低壓MOS場(chǎng)效應(yīng)管；推出變頻器、清潔能源應(yīng)用的IGBT管；布局可控硅、橋堆、霍爾元件；后續(xù)再拓展TVS/ESD、肖特基、高速光耦、電源管理IC等系列產(chǎn)品。

用他自己的比喻，是“對(duì)市場(chǎng)做一次降維打擊”——用碳化硅階段練出來(lái)的技術(shù)功底和供應(yīng)鏈體系，去服務(wù)需求更大、驗(yàn)證周期更短的通用功率器件市場(chǎng)，讓“slkor”品牌先活下來(lái)、站穩(wěn)腳跟。事實(shí)證明，這一步棋走對(duì)了。

缺貨潮的考驗(yàn)，用“長(zhǎng)坡厚雪”的心態(tài)過(guò)關(guān)

2020 年下半年，疫情疊加消費(fèi)電子和通信需求，全球掀起了一輪罕見(jiàn)的芯片缺貨潮。

遠(yuǎn)程辦公和在線教育帶火了電腦、平板、打印機(jī)等設(shè)備；美國(guó)對(duì)華為的制裁擠占了其他客戶的晶圓產(chǎn)能；指紋識(shí)別芯片在手機(jī)、智能門(mén)鎖上的廣泛應(yīng)用，又進(jìn)一步加劇了產(chǎn)能緊張。上游晶圓廠產(chǎn)能吃緊，中游代理商和華強(qiáng)北商戶開(kāi)始大規(guī)模囤貨，下游終端廠商也恐慌性備料，價(jià)格一路被推高。

“當(dāng)時(shí)薩科微還是個(gè)新品牌，銷量不算大，但因?yàn)槠綍r(shí)就注意供應(yīng)鏈安全，保持了一定安全庫(kù)存，反而趁機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。”宋仕強(qiáng)回憶說(shuō)。

更重要的是，在那一輪大漲 價(jià)中，薩科微沒(méi)有跟風(fēng)“瘋狂提價(jià)”：一方面內(nèi)部加快效率、壓縮成本，降低自身體量帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；一方面盡量讓利給客戶，幫助下游恢復(fù)生產(chǎn)，維護(hù)供應(yīng)鏈生態(tài)的平衡。

“己所不欲，勿施于人。上游產(chǎn)能緊、成本在漲，我們?cè)摑q的還是要漲，但不會(huì)亂漲價(jià)，更不會(huì)借機(jī)砸鍋賣鐵式地?fù)埔话选！彼问藦?qiáng)表示。

此后幾年，隨著“國(guó)產(chǎn)替代”浪潮的推進(jìn)，薩科微也逐步把供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)從海外往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移：晶圓流片從韓國(guó)遷移到國(guó)內(nèi)合作廠商，封測(cè)選擇了泰州等地有實(shí)力的企業(yè)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，進(jìn)一步夯實(shí)了本土供應(yīng)鏈。

“艦長(zhǎng)思維”：管理比技術(shù)更難，也更重要

在談起企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，宋仕強(qiáng)最喜歡用的比喻，是“戰(zhàn)艦”：“我作為薩科微這艘戰(zhàn)艦的船長(zhǎng)，首先是時(shí)間不夠。金航標(biāo)和薩科微都是我個(gè)人投資和管理，因?yàn)榧夹g(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶群體都不一樣，我組織了兩套知識(shí)工程體系、品牌工程體系、管理組織體系、供應(yīng)鏈體系和倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)。企業(yè)要發(fā)展得更快更好，艦長(zhǎng)的作用非常關(guān)鍵。”

在他看來(lái)，半導(dǎo)體是一個(gè)重資產(chǎn)、重投入、長(zhǎng)周期回報(bào)的行業(yè)——技術(shù)很重要，但真正拉開(kāi)差距的，往往是管理、組織和文化。

因此，在薩科微內(nèi)部，他一口氣搭了幾套“底座”：

“SLKOR”品牌支撐體系；研發(fā)生產(chǎn)體系；供應(yīng)鏈體系；人才培訓(xùn)體系。

每一個(gè)關(guān)鍵崗位，他都盡量引進(jìn)行業(yè)一 流人才，讓他們有足夠的發(fā)揮空間。

“企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)人才，人才是企業(yè)發(fā)展的天花板。”

他給公司貼上的幾條“長(zhǎng)期標(biāo)簽”也很直白：“厚積薄發(fā)，是薩科微的特點(diǎn)”；“‘板凳一坐十年冷’，是做好一件大事的思想準(zhǔn)備”；技術(shù)布局和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，已經(jīng)拉到了“五到十年”的時(shí)間維度。

在制度與文化層面，他同樣有一套清晰的邏輯：“制定嚴(yán)格全 面的規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行，有正能量的企業(yè)文化，有溫度有責(zé)任感的企業(yè)倫理，注意對(duì)行業(yè)生態(tài)鏈的保護(hù)，才可以為我們的發(fā)展保駕護(hù)航。”在宋仕強(qiáng)眼里，賺錢(qián)固然重要，但在“長(zhǎng)坡厚雪”的行業(yè)里，只有那些既有制度、又有溫度，既有能力、又有責(zé)任感的公司，才有可能活得久、走得遠(yuǎn)。

內(nèi)容創(chuàng)作者：從書(shū)寫(xiě)華強(qiáng)北史，到服務(wù)全球工程師

和半導(dǎo)體行業(yè)很多企業(yè)家不同，宋仕強(qiáng)熱衷于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，也是業(yè)內(nèi)筆耕不輟的內(nèi)容創(chuàng)作者。

在華強(qiáng)北的日子，宋仕強(qiáng)一邊繼續(xù)做貿(mào)易，一邊觀察行業(yè)，同時(shí)開(kāi)始寫(xiě)文章、做研究，用文字去梳理華強(qiáng)北的前世今生：

他寫(xiě)華強(qiáng)北從萬(wàn)佳百貨、女人世 界、男人世 界一路發(fā)展成電子一條街；

寫(xiě)“前店后廠”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，如何延伸出TWS藍(lán)牙耳機(jī)等龐大的出貨量；

寫(xiě)功能機(jī)到智能機(jī)的更替，山寨品牌如何被小米、紅米打垮。

“我這段時(shí)間在寫(xiě)華強(qiáng)北的歷史，收集資料收了兩年。”他提到這件事時(shí)有點(diǎn)自豪。

當(dāng)別人忙著在柜臺(tái)上談價(jià)，他在柜臺(tái)后面看產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)鏡頭。

在公司外，這些寫(xiě)作讓他在圈內(nèi)多了一個(gè)“亦商亦儒”的標(biāo)簽：他是中國(guó)電子學(xué)會(huì)/中國(guó)科協(xié)電子信息專家?guī)斐蓡T；是華強(qiáng)北商業(yè)研究專家，多年系統(tǒng)梳理該區(qū)域的產(chǎn)業(yè)演化史；在搜狐科技等媒體開(kāi)設(shè)專欄，寫(xiě)產(chǎn)業(yè)觀察與科普文章；文章還曾被人民日?qǐng)?bào)客戶端轉(zhuǎn)發(fā)。

在公司內(nèi)，他則把這種“內(nèi)容能力”，轉(zhuǎn)化成品牌建設(shè)的一部分：“SLKOR”“Kinghelm”兩個(gè)官網(wǎng)，既是產(chǎn)品手冊(cè)，也是技術(shù)文庫(kù)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和電商平臺(tái)，持續(xù)輸出技術(shù)文章、應(yīng)用案例和方案；形成了“內(nèi)容+產(chǎn)品+渠道”的組合拳，讓品牌在工程師群體中逐步積累起口碑。現(xiàn)在金航標(biāo)（www.kinghelm.com.cn）和薩科微官網(wǎng)（www.ax99.cn）每天的瀏覽量超過(guò)20萬(wàn)人次，已經(jīng)成為電子信息和半導(dǎo)體同行學(xué)習(xí)交流的殿堂。

在宋仕強(qiáng)看來(lái)，這是國(guó)內(nèi)很多本土半導(dǎo)體原廠與國(guó)際大廠相比的差距之一：國(guó)外的半導(dǎo)體公司，產(chǎn)品手冊(cè)、應(yīng)用筆記、工程案例寫(xiě)得極其專業(yè)、極其系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)很多公司，只把官網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)“電子名片”，缺乏真正“為工程師服務(wù)”的內(nèi)容。

所以他希望，薩科微和金航標(biāo)未來(lái)不僅是一家器件公司，也是一家認(rèn)真做內(nèi)容、搭社區(qū)的公司——既幫助工程師解決問(wèn)題，也借此沉淀“slkor”和“kinghelm”品牌。他并不迷信“粉絲數(shù)”和短期流量，更看重的是——“內(nèi)容要對(duì)工程師有用，產(chǎn)品要對(duì)客戶有價(jià)值，這兩個(gè)事情做好了，流量自然會(huì)來(lái)。” 金航標(biāo)（www.kinghelm.net）和薩科微（www.slkoric.com）深耕海外市場(chǎng)，與DigiKey得捷、CORESTAFF等國(guó)際平臺(tái)合作，每月月售超千單，公司和產(chǎn)品信息在Google、Bing排名遙遙領(lǐng)先，薩科微“SLKOR”品牌已經(jīng)在國(guó)際上擁有知名度、美譽(yù)度和影響力。

薩科微半導(dǎo)體的應(yīng)用工程師在調(diào)試樣品

沒(méi)有風(fēng)口，只有長(zhǎng)跑和積累，做一家有耐心的公司

從港資地產(chǎn)公司 CEO，到在硅片上蓋“房子”的半導(dǎo)體老板；從華強(qiáng)北配單商，到功率器件與北斗天線的雙品牌創(chuàng)始人；從“幾千萬(wàn)砸進(jìn)去看不到水花”的碳化硅探索，到如今每季度高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)版圖——宋仕強(qiáng)用近十多年時(shí)間，完成了一次跨度極大的職業(yè)遷移。

用一句話概括宋仕強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路徑，大概是：從地產(chǎn)周期出來(lái)的人，用工程和管理的邏輯，在半導(dǎo)體行業(yè)做了一家有耐心的公司。

他的故事沒(méi)有那種“一夜暴富”的戲劇性：沒(méi)有抓住某個(gè)短期風(fēng)口暴漲；也沒(méi)有在融資新聞里刷屏；更沒(méi)有在講臺(tái)上把“情懷”喊得震天響。

宋仕強(qiáng)常說(shuō)，半導(dǎo)體是信息時(shí)代的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，集成電路是未來(lái)信息社會(huì)的資源匯聚點(diǎn)。

對(duì)一個(gè)曾經(jīng)親手見(jiàn)證“萬(wàn)丈高樓平地起”的人來(lái)說(shuō)，在硅片上再蓋一遍“房子”，既是命運(yùn)的“第二回合”，也是一段關(guān)于長(zhǎng)期主義、關(guān)于中國(guó)半導(dǎo)體的個(gè)人注腳。

他給薩科微寫(xiě)下的那句愿景很簡(jiǎn)單——“立志成為國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者。”

這不是一句今天就要兌現(xiàn)的口號(hào)，而是一件可以做十年、二十年、三十年的事，爭(zhēng)取把公司發(fā)展成為在電子信息行業(yè)有話語(yǔ)權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)力的公司。對(duì)這位“連續(xù)賣房創(chuàng)業(yè)者”來(lái)說(shuō)，也許正好夠長(zhǎng)。

隨著薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)步成長(zhǎng)與影響力日益提升，公司已邁入高速發(fā)展的新階段。為加速全球業(yè)務(wù)布局，推動(dòng)品牌國(guó)際化進(jìn)程，現(xiàn)誠(chéng)聘兩名海外市場(chǎng)銷售經(jīng)理，與我們共同開(kāi)拓更廣闊的世 界舞臺(tái)。除此之外，薩科微半導(dǎo)體的產(chǎn)品系列十分豐富，不僅有數(shù)模轉(zhuǎn)換器（ADC）和V/F和F/V轉(zhuǎn)換芯片，還有碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢復(fù)功率二極管等高端產(chǎn)品，可滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力、太陽(yáng)能光伏、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)需求；薩科微通用型產(chǎn)品有肖特基二極管、ESD靜電保護(hù)二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管等通用二極管和三極管，功率器件有高中低壓的MOS管、可控硅、橋堆等，和電源管理芯片LDO、AC-DC、DC-DC芯片系列，還有傳感器、高速光耦、晶振等為客戶提供配套服務(wù)，在智能手機(jī)、手提電腦、機(jī)器人、智慧家居、物聯(lián)網(wǎng)、LED照明、3C數(shù)碼、智能穿戴品、萬(wàn)物智聯(lián)等產(chǎn)品上面廣泛應(yīng)用！薩科微的兄弟公司——金航標(biāo)，產(chǎn)品銷往世 界各地，服務(wù)超一萬(wàn)家客戶，產(chǎn)品有北斗GPS雙模天線、藍(lán)牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB、天線系列，及配套的射頻轉(zhuǎn)接線；現(xiàn)在產(chǎn)品拓展到板與線的各種連接器、板端座子、接插件、信號(hào)開(kāi)關(guān)系列；及汽車摩托車線束、工業(yè)、醫(yī)療、科研用特種線材，非標(biāo)定制品等三大系列，與薩科微一起為電子整機(jī)產(chǎn)品公司提供配套服務(wù)。